Comment annoncer sur Amazon et augmenter les ventes

La publicité chez Amazon est l'une des stratégies les plus efficaces pour augmenter vos ventes et développer votre entreprise sur cette plateforme. Avec des millions d'utilisateurs actifs, Amazon offre aux vendeurs la possibilité d'atteindre un large public.

Cependant, pour réussir dans la publicité de vos produits, il est essentiel de connaître les meilleures pratiques et stratégies qui vous aideront à vous démarquer parmi la concurrence. Dans cet article, nous allons présenter des conseils utiles sur la façon de faire de la publicité sur Amazon , les coûts et comment maximiser vos ventes.

10 conseils pour annoncer sur Amazon et augmenter les ventes

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires en Amazon , gardez les conseils suivants:

Choisissez le type de publicité approprié: Amazon propose différents formats publicitaires, tels que les annonces sponsorisées, qui apparaissent dans les résultats de recherche et dans les pages des détails du produit. Décidez du type d'adaptation le mieux à vos objectifs et produits. Par exemple, si vous souhaitez augmenter la visibilité de divers produits, les produits parrainés des produits peuvent être plus efficaces. Si votre objectif est de construire une marque, gardez les annonces parrainées de marques.
Optimisez vos listes: assurez-vous que vos listes de produits sont bien optimisées. Utilisez des mots clés pertinents dans le titre, la description et les vignettes. Comprend des images de haute qualité et des descriptions détaillées qui mettent en évidence les avantages de vos produits. De plus, envisagez d'utiliser des vidéos, car ils peuvent augmenter considérablement le taux de conversion.
Segmenter votre public : Pour annoncer sur Amazon vous devez utiliser les outils de segmentation proposés par Amazon pour atteindre votre public cible. Vous pouvez segmenter vos annonces en fonction de l'emplacement, du comportement d'achat et d'autres critères démographiques. Plus votre segmentation est spécifique, plus les chances de conversion sont grandes. En outre, vous pouvez utiliser des stratégies de reciblage pour réaliser des utilisateurs qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits mais qui n'ont pas fait d'achat.
Contrôlez et ajustez vos campagnes : une fois que vos annonces sont actives, surveillez régulièrement vos performances. Analysez les mesures , telles que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion, pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. N'hésitez pas à ajuster votre budget , vos mots clés ou votre contenu publicitaire en fonction des résultats obtenus. Définissez un calendrier pour revoir vos campagnes, en vous assurant de faire des ajustements à intervalles réguliers.
Profitez des offres et des promotions : pensez à offrir des rabais ou des promotions pour attirer plus de clients. Les annonces qui mettent en évidence les offres spéciales captent généralement l'attention des acheteurs et peuvent stimuler les ventes. Amazon Coupons , qui permettent aux clients de voir des remises directement sur la page de recherche.
Utilisez des mots clés à longue queue (longue queue) : Au lieu de vous concentrer uniquement sur les mots clés généraux et compétitifs, considérez l'utilisation de mots clés à longue queue, qui sont plus spécifiques et ont généralement moins de concurrence. Cela peut vous aider à attirer un trafic plus qualifié et à augmenter vos possibilités de conversion.
Optimisez vos annonces en continu: ne vous limitez pas à une configuration initiale. La publicité Amazon est un processus continu qui nécessite des ajustements réguliers et des optimisations. Assurez-vous d'essayer différentes versions de vos annonces pour déterminer laquelle a les meilleures performances. Effectuez des tests A / B pour évaluer quels changements ont un impact positif sur votre taux de conversion.
Utilisez Amazon Brand Analytics: programme de marque Amazon , profitez des outils d'analyse offerts par la plate-forme. Amazon Brand Analytics fournit des informations sur les tendances d'achat des consommateurs, ce qui vous aidera à ajuster votre stratégie publicitaire et à identifier les meilleures opportunités de croissance.
Participez à des promotions spéciales Amazon : lors d'événements de vente tels que Prime Day, Black Friday et Cyber Monday, envisagez d'augmenter votre investissement publicitaire. La concurrence peut être féroce, mais il y a aussi beaucoup de trafic d'acheteurs prêts à dépenser. Assurez-vous que vos campagnes sont optimisées et prêtes à profiter du trafic.
Gardez une bonne gestion des stocks: un aspect clé du succès sur Amazon est d'avoir suffisamment d'inventaire disponible pour répondre à la demande générée par vos annonces. Un inventaire faible peut entraîner des pertes de vente et affecter votre classement dans les résultats de recherche. Utilisez des outils de gestion des stocks pour fournir et maintenir des niveaux adéquats.

Comment faire de la publicité sur Amazon pour augmenter les ventes?

La publicité sur Amazon implique d'utiliser les différents outils et plateformes que l'entreprise propose aux vendeurs. Ici, nous vous laissons les étapes que vous devez suivre pour annoncer efficacement en Amazon :

Accédez à la Amazon : connectez-vous à votre compte Vendeur et accédez à la console publicitaire. De là, vous pouvez gérer vos campagnes publicitaires.
Sélectionnez le type de campagne: Choisissez parmi les types d'annonces disponibles: produits sponsorisés de produits, annonces parrainées de marques ou annonces d'affichage. Chacun a des caractéristiques uniques et s'adapte à différents objectifs publicitaires.
Définissez votre budget: établissez un budget quotidien que vous êtes prêt à investir dans la publicité. Amazon vous permet de contrôler vos dépenses, alors assurez-vous que votre budget s'adapte à vos objectifs de vente.
Créez vos annonces: concevez vos annonces en utilisant des images attrayantes et des textes persuasifs. N'oubliez pas d'inclure un appel d'action clair qui invite les acheteurs à cliquer sur votre annonce.
Parlez votre campagne: une fois que vous avez configuré vos annonces, jetez-les et surveillez leurs performances. Ajustez vos stratégies si nécessaire pour optimiser vos résultats.

Combien Amazon facture-t-il pour la publicité?

Les coûts de publicité Amazon varient en fonction du type d'annonce et du modèle de paiement que vous choisissez . Généralement, Amazon fonctionne sous un modèle de coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.

Annonces sponsorisées : le coût par clic peut varier considérablement, selon la concurrence dans votre catégorie de produits. En moyenne, vous pouvez vous attendre à payer entre 0,20 et 2,00 euros par clic, mais dans les niches très compétitives, les prix peuvent être plus élevés.
Marques et annonces d'affichage : celles-ci utilisent également le modèle CPC, mais peuvent inclure des coûts supplémentaires pour les impressions. Il est important d'établir un budget qui s'adapte à vos objectifs et qui vous permet d'effectuer une surveillance efficace de vos dépenses publicitaires.

Quel jour de la semaine est vendu plus sur Amazon?

Si vous souhaitez annoncer sur Amazon , vous devez savoir que l'activité d'achat sur Amazon peut varier en fonction du jour de la semaine. En général, les jours de plus grande vente sont généralement:

Lundi et mardi: de nombreux consommateurs achètent généralement au début de la semaine, car ils sont motivés à trouver des offres et de nouveaux produits.
Mercredi : cette journée montre également une augmentation des ventes, car les acheteurs recherchent des produits pour le week-end.
Les week-ends : les samedis et dimanches sont des jours populaires pour les achats, car de nombreuses personnes ont plus de temps libre pour naviguer dans les produits et faire des achats.

Cependant, il est important de garder à l'esprit que lors d'événements spéciaux tels que Black Friday, Cyber Monday Prime Day Sales , les ventes peuvent être tournées indépendamment du jour de la semaine.

Combien de pourcentage prend Amazon à vendre?

Amazon facture aux vendeurs un pourcentage pour chaque vente effectuée sur la plate-forme, connue sous le nom de frais de référence. Ce quota varie selon la catégorie des produits:

Livres : Environ 15% du prix de vente.
Électronique : entre 8% et 15%, selon le type de produit.
Vêtements : généralement environ 15%.
Toys : également environ 15%.
Produits de beauté : en général, 15%.

En plus de ces tarifs, si vous utilisez Fulment by Amazon ( FBA ), vous devrez également calculer les taux de conformité , qui incluent les frais de stockage et d'expédition. Il est essentiel de calculer ces taux lors de l'établissement de vos prix de vente pour vous assurer que votre entreprise reste rentable.

Comme vous pouvez le voir, l'annonce sur Amazon est une stratégie essentielle pour augmenter vos ventes dans l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde. Avec une bonne planification, optimisation et surveillance, vous pouvez profiter des opportunités Amazon pour atteindre vos objectifs de vente.

Si vous avez besoin de plus d'informations ou de conseils pour améliorer votre stratégie publicitaire sur Amazon , n'hésitez pas nous contacter . Nous sommes là pour vous aider à amener votre entreprise au niveau supérieur 😉

Jordi

de commerce électronique et Amazon Dans jordiob.com | Web

Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire