Comment profiter des marques sponsorisées sur Amazon
Dans le monde du marketing numérique , Amazon s'est imposé comme l'un des géants du commerce électronique. Non seulement il propose une plate-forme pour vendre des produits, mais il permet également aux vendeurs et aux marques d'augmenter leur visibilité grâce à divers outils publicitaires. L'une des options les plus puissantes et les plus efficaces est les marques sponsorisées (Sponsoord Brands), un outil clé pour les fournisseurs qui souhaitent augmenter la visibilité de leurs produits et améliorer leurs ventes sur Amazon . Dans cet article, nous expliquons comment profiter des marques sponsorisées sur Amazon pour optimiser votre stratégie marketing et atteindre vos objectifs commerciaux.
Quelles sont les marques sponsorisées sur Amazon?
Les marques sponsorisées sont un type d'annonce de paiement sur Amazon qui permet aux vendeurs de promouvoir leur marque ou leur gamme de produits dans les résultats de recherche et dans les pages de détails du produit. Contrairement à d'autres types d'annonces qui ne mettent en évidence que des produits individuels, les marques sponsorisées permettent de montrer plusieurs produits sous la même marque, ce qui renforce l'identité et la présence de la marque au sein de la plate-forme .
Ces publicités incluent le logo de la marque, un titre personnalisé et plusieurs options de produits illustrées de manière importante. Les marques sponsorisées peuvent apparaître dans plusieurs endroits stratégiques d' Amazon, comme:
- Résultats de la recherche : ils apparaissent en haut ou à d'autres points clés des résultats de recherche.
- Pages de détail du produit : ils peuvent apparaître à la fin de la page, à côté de produits similaires ou complémentaires.
Avantages des marques sponsorisées
Les marques sponsorisées offrent de nombreux avantages pour les vendeurs sur Amazon, en particulier s'ils sont utilisés correctement dans une stratégie marketing plus large. Certains des principaux avantages comprennent:
- Plus grande visibilité : les publicités de marques parrainées sont placées dans des positions privilégiées au sein de la plate-forme, ce qui augmente les possibilités que les consommateurs les voient. Étant donné que les annonces apparaissent dans les résultats de la recherche, les produits sont plus susceptibles d'être visualisés par des acheteurs potentiels.
- Amélioration de la notoriété de la marque : en incluant le logo et le nom de la marque dans l'annonce, l'identité de la marque est renforcée, ce qui est crucial pour augmenter la reconnaissance et la fidélité du client. Lorsque vous voyez votre marque sur la plate-forme, vous êtes plus susceptible de vous souvenir et d'acheter à nouveau à l'avenir.
- Augmentation du taux de conversion : en faisant la promotion de plusieurs produits sous la même marque, il est plus facile de capter l'attention des consommateurs intéressés par des produits connexes. De plus, ce type d'annonces permet de montrer des produits complémentaires ou des gammes différentes, ce qui peut augmenter les ventes.
- Segmentation avancée : les marques sponsorisées permettent la segmentation des annonces en fonction des mots clés, des intérêts, des emplacements et d'autres facteurs. Cela rend les annonces plus pertinentes pour les utilisateurs et, par conséquent, augmenter les chances de conversion.
Comment créer une campagne de marque sponsorisée
La création d'une campagne de marques sponsorisées sur Amazon est relativement simple, mais nécessite une planification et une stratégie adéquate pour obtenir les meilleurs résultats. Ensuite, nous vous montrons les étapes clés pour créer une campagne de marques sponsorisées:
Étape 1: Accédez Amazon Seller Central
Pour commencer, vous devez accéder à Amazon Seller Central , la plate-forme sur laquelle vous gérez votre compte vendeur. À partir de là, vous pouvez accéder aux outils publicitaires et sélectionner l'option «campagnes de marque parrainées» .
Étape 2: Configurez la campagne
Lorsque vous définissez votre campagne, vous devez sélectionner les produits que vous souhaitez promouvoir. Contrairement à d'autres types d'annonces sur Amazon, avec des marques sponsorisées, vous pouvez choisir plusieurs produits à apparaître ensemble dans l'annonce. Cela vous permet de mettre en évidence votre gamme de produits de manière cohérente et attrayante.
De plus, vous devez choisir un nom pour la campagne et attribuer un budget . Amazon vous permet de définir une limite de dépenses pour chaque campagne, ce qui vous aidera à contrôler les coûts et à éviter les surprises dans votre facturation.
Étape 3: Choisissez les mots clés et la segmentation
Les marques sponsorisées fonctionnent en fonction des mots clés. Vous devrez choisir les mots clés qui décrivent le mieux votre produit ou votre marque . Il est important de choisir des mots clés pertinents liés aux recherches que vos clients potentiels pourraient effectuer.
La segmentation est également un aspect crucial. Vous pouvez choisir de segmenter vos annonces automatiquement ou manuellement. Dans la segmentation automatique, Amazon choisit les mots clés et les emplacements les plus pertinents pour votre produit. Dans la segmentation manuelle, vous décidez quels mots clés utiliser.
Étape 4: Définissez le budget et la puja
Une fois que vous avez sélectionné vos produits et configuré la segmentation, vous devez définir votre budget et votre offre . L'offre est le montant que vous êtes prêt à payer chaque fois qu'un client clique sur votre annonce. Gardez à l'esprit qu'une offre plus élevée peut rendre votre publicité plus visible, mais le coût augmentera également.
Étape 5: lance la campagne et la piste
Une fois que vous avez terminé la configuration, vous pouvez lancer votre campagne. Après l'avoir lancé, il est essentiel de faire une surveillance constante pour voir comment les annonces fonctionnent . Amazon propose des outils d'analyse et des mesures pour évaluer les performances de vos annonces, ce qui vous permettra de créer des paramètres de temps réel pour optimiser vos résultats.
Stratégies pour optimiser les marques sponsorisées
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marques sponsorisées sur Amazon, il est important de suivre de bonnes pratiques et stratégies:
- Utilisez un bon mélange de mots clés : n'utilisez pas seulement les mots clés populaires, mais incorpore également des mots clés à longue queue (mots clés à longue queue). Ce sont des phrases plus spécifiques qui ont généralement moins de concurrence et peuvent attirer des acheteurs plus qualifiés.
- Optimiser les images et le contenu : assurez-vous que les images de vos produits sont de haute qualité et que le contenu de vos annonces est attrayant et clair. Les acheteurs Amazon sont souvent basés sur les images et le texte de l'annonce pour prendre des décisions d'achat.
- Ajustez votre budget en fonction des performances : tous les produits ou mots clés ne fonctionneront pas également. Si vous voyez qu'une campagne génére de bons résultats, envisagez d'augmenter le budget pour obtenir plus de visibilité. Au contraire, si une campagne ne célèbre pas comme vous vous y attendez, vous pouvez réduire le budget ou suspendre la campagne.
- Profitez des offres et des promotions : si vous avez des offres spéciales ou des réductions sur vos produits, assurez-vous de les inclure dans vos annonces. Cela peut augmenter le taux de conversion et attirer des acheteurs plus intéressés.
- Test A / B : Tests avec différentes variations de vos annonces, telles que différentes images, titres ou mots clés. Les tests A / B vous aideront à identifier les éléments de vos annonces mieux et à optimiser les futures campagnes.
Mesure et analyse des résultats
Une fois votre campagne en cours, il est essentiel de mesurer vos performances pour comprendre si vous obtenez les résultats que vous attendez. Amazon fournit un panneau d'analyse détaillé pour les campagnes de marque sponsorisées, où vous pouvez voir des mesures clés telles que:
- Impressions : le nombre de fois où votre annonce a été vue.
- Cliquez : le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce.
- CTR (taux de clic) : la relation entre les clics et les impressions.
- Acad (coût de la vente) : il mesure le coût publicitaire par rapport aux ventes générées.
Ces mesures vous permettront d'ajuster votre stratégie, d'optimiser votre investissement et d'améliorer la rentabilité de vos campagnes.
Conclusion
Les marques parrainées par Amazon sont un outil puissant pour les fournisseurs qui souhaitent augmenter leur visibilité, attirer davantage d'acheteurs et renforcer la présence de leur marque sur la plate-forme Amazon En tirant parti de cette option publicitaire, vous pouvez mettre en évidence vos produits, attirer plus de clics et augmenter efficacement les ventes.
Cependant, comme dans toute campagne publicitaire , il est important de planifier, d'exécuter et d'ajuster vos annonces en continu pour obtenir les meilleurs résultats . Utilisez une stratégie bien définie, effectuez des tests et assurez-vous de mesurer et d'analyser les performances de vos campagnes pour optimiser vos efforts et atteindre vos objectifs commerciaux.
Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire
