Comment optimiser vos listes Amazon pour vendre plus (SEO sur Amazon)

Amazon est l'une des plates-formes de commerce électronique les plus importantes et les plus compétitives. Avec des millions de produits répertoriés, démarrez entre la foule et assurez-vous que votre produit atteint le public approprié peut sembler un défi. Cependant, il existe un outil puissant à votre disposition: le référencement (optimisation des moteurs de recherche) d' Amazon . les résultats de recherche Amazon , augmenter les conversions et, finalement, en vendre plus.

Dans cet article, nous explorerons ce qu'est le référencement sur Amazon, pourquoi il est essentiel pour votre entreprise et comment optimiser vos listes étape par étape pour réussir. Nous vous donnerons des conseils et des stratégies pratiques que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui pour augmenter votre visibilité et maximiser vos ventes.

Qu'est-ce que le référencement sur Amazon?

Le référencement sur Amazon fait référence au processus d'optimisation des listes de produits d' Amazon pour apparaître aussi haut que possible dans les résultats de recherche. Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels tels que Google, Amazon utilise un algorithme spécifique pour déterminer quels produits montrent les acheteurs lorsqu'ils effectuent une recherche . Cet algorithme, connu sous le nom d' A9 , prend en compte une série de facteurs qui incluent la pertinence des mots clés, la qualité de la liste, les évaluations des clients, entre autres.

L'objectif d'une bonne stratégie de référencement sur Amazon est de rendre votre produit visible pour les acheteurs intéressés, ce qui augmente les possibilités de faire un achat. Plus votre optimisation est élevée, plus votre produit apparaîtra dans les résultats de recherche, ce qui se traduit directement par plus de ventes.

Recherche de mots clés: la première étape cruciale

La recherche sur les mots clés est le fondement de toute stratégie de référencement, et ce n'est pas différent sur Amazon . Les mots clés sont les termes que les acheteurs utilisent pour rechercher des produits sur Amazon , et vous devez vous assurer que votre liste est optimisée pour les mots clés les plus pertinents pour votre produit.

Comment faire des recherches sur les mots clés:

la barre de recherche d' Amazon : un moyen rapide de trouver des mots clés pertinents est de commencer à écrire des termes liés à votre produit dans la Amazon . Amazon suggérera automatiquement des termes populaires parmi les acheteurs.
Des outils de mots clés spécifiques pour Amazon : des outils tels que Helium 10 , Jungle Scout ou AMZScout vous permettent d'obtenir des informations détaillées sur les mots clés les plus recherchés de votre catégorie. Ces outils vous aideront également à évaluer la concurrence et la demande de certains termes.
Analyse des concurrents: examinez les listes de vos concurrents les plus performants pour identifier les mots clés qu'ils utilisent dans leurs titres, descriptions et caractéristiques des produits. Cela vous donnera une idée des termes qu'ils pourraient être efficaces pour votre propre liste.

Optimisation du titre du produit: attire l'attention correcte

Le titre de votre produit est l'un des éléments les plus importants du référencement sur Amazon . algorithme de recherche Amazon . Un titre bien optimisé doit non seulement contenir des mots clés pertinents, mais également être attrayants pour les acheteurs .

Conseils pour optimiser le titre:

Incluez les mots clés pertinents: assurez-vous que les mots clés les plus importants de votre produit sont inclus dans le titre, de préférence vers le début.
Soyez clair et concis: bien qu'il soit important d'inclure des mots clés, il est également essentiel que le titre soit facile à lire et à comprendre. Évitez le "mot-clé" (surchargez le titre avec des mots clés), car cela peut entraîner une mauvaise expérience pour l'acheteur.
Comprend des caractéristiques clés: le titre doit fournir des informations essentielles sur le produit, telles que la marque, le modèle, la taille, la couleur ou toute caractéristique de différenciation. Pensez à ce que les acheteurs aimeraient savoir avant de cliquer sur votre liste.

Exemple: Incorrect: "Chaussures de sport, chaussures de course, baskets de l'homme" Correct: "Sneakers for Men, Running, avec arc Support, taille 42, couleur noire"

Optimisation des descriptions et caractéristiques des produits

Les descriptions et les caractéristiques des produits sur Amazon sont l'endroit idéal pour détailler tous les aspects importants de votre produit. En plus d'être une opportunité de fournir des informations clés, vous devez également vous assurer d'inclure des mots clés et des variantes secondaires des principaux mots clés.

Comment optimiser les descriptions et les caractéristiques:

Caractéristiques dans les vignettes: les vignettes sont essentielles pour que les acheteurs numérisent rapidement les informations les plus pertinentes. Ici, vous pouvez inclure des détails tels que la taille, le matériel, les avantages et les fonctionnalités spéciales. N'oubliez pas d'inclure des mots clés connexes.
Description complète: La description doit être plus détaillée et aborder des aspects supplémentaires du produit, tels que son utilisation, ses avantages et comment il se compare à des produits similaires. Ici, vous pouvez également inclure plus de mots clés, mais sans les forcer.
Utilisez un langage persuasif: bien que l'optimisation du référencement soit essentielle, n'oubliez pas que l'objectif est de vendre. Utilisez un langage persuasif qui parle directement des avantages de votre produit, comment un problème ou améliorer la vie du client.

Images de haute qualité: améliorer l'expérience client

Bien que les images n'influencent pas directement l'algorithme de recherche Amazon, elles sont cruciales pour la conversion. Des images de haute qualité peuvent augmenter considérablement les chances qu'un acheteur clique sur votre produit et effectuer un achat.

Conseils pour optimiser les images:

Clear et professionnels: assurez-vous que les images sont claires, haute résolution et montrez votre produit sous différents angles. Amazon a des exigences spécifiques sur la qualité des images, telles que l'arrière-plan blanc et une résolution minimale de 1000 × 1000 pixels pour la fonction Zoom.
Il montre le produit utilisé: en plus des photos du produit sur fond blanc, il comprend des images qui montrent comment le produit est utilisé. Cela peut aider les acheteurs à visualiser comment cela leur sera bénéfique dans la vraie vie.
Incorporer des infographies ou des images supplémentaires: si elle est pertinente, vous pouvez ajouter des images qui mettent en évidence les caractéristiques ou les avantages du produit, telles que la durabilité, la taille ou les matériaux utilisés.

Gère les avis et les évaluations: la confiance est la clé

Les évaluations et les revues sont des facteurs essentiels pour l'algorithme de recherche d' Amazon et la confiance des acheteurs. Les produits avec de nombreux avis positifs sont plus susceptibles d'être classés plus élevés et d'attirer plus de clics.

Comment gérer les avis:

Demandez les avis des acheteurs: Une fois qu'un client a effectué un achat, vous pouvez vous demander de laisser un examen de votre expérience. Cependant, vous devez le faire conformément aux Amazon .
Gérez les avis négatifs: si vous recevez des avis négatifs, répondez professionnellement et essayez de résoudre les problèmes soulevés. Cela peut aider à améliorer l'image de votre produit et à encourager la fidélité des clients.
Il génère de la confiance avec de véritables opinions: les avis doivent être authentiques et refléter la qualité du produit. L'achat de critiques ou la manipulation du système frauduleusement peuvent entraîner des sanctions par Amazon .

Optimisation pour Amazon FBA (épanouissement par Amazon)

service de réalisation par Amazon ( FBA ) , il est important de vous assurer que votre produit est bien optimisé pour ce système. Amazon favorise les produits disponibles via FBA , car il offre une expérience d'achat plus rapide et fiable pour les clients.

Conseils pour optimiser pour FBA:

Gardez un bon niveau d'inventaire: Amazon donne la préférence aux produits qui ont des actions disponibles, il est donc essentiel de maintenir des stocks adéquats pour empêcher votre produit de manquer de stock.
Utilisez des promotions et des offres: FBA vous permet de profiter de promotions telles que Prime Day et des remises exclusives pour les membres d' Amazon Prime, ce qui peut augmenter la visibilité et les ventes de vos produits.

Surveillance et ajustement continu: l'optimisation est un processus constant

Le référencement sur Amazon n'est pas une tâche à un temps. Il est crucial de surveiller et d'ajuster continuellement vos listes pour améliorer les performances. Utilisez des outils d'analyse et de surveillance pour évaluer les performances de vos mots clés, des taux de conversion et des avis de vos produits.

Outils de surveillance:

Amazon Seller Central : plate-forme Seller vous permet d'obtenir des rapports détaillés sur vos ventes, votre trafic et vos performances de vos annonces.
Helium 10 ou Jungle Scout: ces outils fournissent une analyse réelle sur la façon dont vos mots clés et vos listes sont effectués, ce qui vous permet de faire des ajustements rapides.

Conclusion

Optimiser vos listes Amazon pour en vendre plus est une combinaison de la compréhension du fonctionnement de l'algorithme de recherche Amazon et de l'application de stratégies pratiques SEO. De la recherche de mots clés à l'optimisation des images et des critiques, chaque détail compte pour améliorer la visibilité de vos produits et augmenter les conversions. N'oubliez pas que l'optimisation du référencement sur Amazon est un processus continu et nécessite des ajustements réguliers pour rester compétitifs. Avec la bonne approche, votre entreprise peut prospérer sur l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde.

Jordi

de commerce électronique et Amazon Dans jordiob.com | Web

Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire