Erreurs courantes lors de la vente sur Amazon et comment les éviter
En Saas4Marketing Nous sommes très clairs que la vente sur Amazon peut devenir l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise . Cependant, nous comprenons également que la route n'est pas toujours simple. De nombreux vendeurs font des erreurs qui ont des répercussions directes sur leurs ventes et peuvent les conduire à perdre du temps et de l'argent.
Si vous commencez dans ce monde ou si vous avez déjà de l'expérience sur Amazon , nous avons préparé cet article qui vous aidera à découvrir et à éviter les erreurs pour optimiser chacune de vos actions de vente dans cette grande plate-forme de commerce électronique.
Vendre à Amazon
Amazon est le plus grand marché en ligne au monde, avec des millions d'acheteurs à la recherche de produits chaque jour. Mais cette même attraction génère une concurrence féroce et une courbe d'apprentissage significative pour les fournisseurs.
La clé pour réussir réside non seulement dans les produits que vous vendez, mais aussi dans la façon dont vous gérez votre entreprise sur la plateforme. Éviter les erreurs courantes peut faire une différence entre une entreprise rentable et une entreprise qui survit à peine.
Les erreurs les plus courantes lors de la vente sur Amazon
Ce sont les erreurs les plus courantes lors de la vente sur Amazon .
1. Mauvais choix de produits à vendre
L'une des erreurs les plus fréquentes est de ne pas sélectionner correctement les produits. De nombreux vendeurs choisissent en fonction des tendances de passage ou de leurs propres goûts, sans considérer s'il existe une réelle demande ou une opportunité de marché claire.
Comment l'éviter:
- Étudiez le marché: utilisez des outils tels que Helium 10 ou Jungle Scout pour analyser la demande, rechercher le volume et la concurrence dans des produits spécifiques.
- Évaluer la concurrence: si un produit est saturé, il peut être difficile de se démarquer sans stratégie solide.
2. N'optimisez pas les feuilles de produits
Vos feuilles de produits sont votre lettre de présentation. Des erreurs telles que des titres peu clairs, des descriptions mal écrits ou des images de faible qualité peuvent effrayer les acheteurs. De plus, le fait de ne pas inclure les mots clés pertinents affecte votre positionnement dans les résultats de recherche.
Comment l'éviter:
- Créez des titres clairs et attrayants: inclut le nom du produit, les caractéristiques clés et les mots clés importants.
- Utilisez des images de haute qualité: Amazon permet jusqu'à 7 images par produit, alors profitez pour afficher différents angles, utilisations et détails.
- Écrivez des descriptions persuasives: mettez en surbrillance les avantages et utilisez une langue qui se connecte avec votre public cible.
3. Gestion inefficace de l'inventaire
Vous est-il arrivé qu'un client souhaite acheter votre produit, mais que vous n'avez pas de stock ? Cette erreur affecte non seulement vos ventes, mais aussi votre classement sur Amazon , car l'algorithme hiérarchise les vendeurs avec les produits disponibles.
Comment l'éviter:
- Utilisez des outils de gestion des stocks: des plates-formes telles que RestockPro vous aident à maintenir un contrôle adéquat de vos actions et à planifier le ravitaillement.
- Surveillez la demande: vérifiez régulièrement vos données de vente pour anticiper les pics ou les achats faibles.
4. Ne calculez pas correctement les coûts et commissions Amazon
De nombreux vendeurs sous-estiment les coûts associés à la vente sur Amazon , des commissions aux taux de stockage. Cela peut réduire considérablement vos marges bénéficiaires si vous n'avez pas de stratégie de prix bien définie.
Comment l'éviter:
- Connaissez les tarifs: la calculatrice de revenus d' Amazon pour estimer les commissions et autres coûts avant de fixer vos prix.
- Il établit des marges saines: considérez toutes les dépenses (production, expédition, commissions) pour fixer un prix compétitif et rentable.
5. Ignorer les avis des clients
Les avis sont fondamentaux pour votre succès chez Amazon . Ignorer les commentaires des clients, en particulier les négatifs, peut endommager votre réputation et réduire vos ventes.
Comment l'éviter:
- Répondez aux avis négatifs: faites-le professionnellement et offrez des solutions. Cela montre que vous vous souciez de l'expérience client.
- Demandez des avis de manière proactive: Utilisez des outils tels que FeedbackWhiz pour automatiser les demandes de révision de manière éthique et efficace.
6. soumission de la compétition
Amazon est un champ de bataille plein de vendeurs expérimentés. Ne pas analyser vos concurrents peut vous faire perdre des opportunités ou un retard.
Comment l'éviter:
- Analyser les prix et les stratégies: observer comment ils présentent leurs produits, les prix qu'ils gèrent et les promotions.
- Diferénciate: il offre une valeur ajoutée, comme un emballage attrayant, des manuels numériques ou un service client exceptionnel.
Conseils pour éviter les erreurs lors de la vente sur Amazon
Pour vendre avec succès à Amazon , il est important non seulement d'éviter les erreurs, mais aussi de mettre en œuvre de bonnes pratiques. Voici quelques conseils:
1. Effectue une étude de marché exhaustive
Connaître votre marché est la première étape. Étudiez les produits demandés, quels problèmes aux clients sont confrontés et comment vous pouvez offrir une solution unique.
2. Optimise vos puces de produit pour le référencement
Le positionnement organique est essentiel sur Amazon . Comprend des mots clés pertinents dans le titre, des descriptions et des puces. Il utilise également des termes de recherche connexes pour étendre votre portée.
3. Mettre en œuvre une stratégie de gestion des stocks efficace
de maintenir un équilibre adéquat entre l'excès et la pénurie d'inventaire. Utilisez des outils de gestion et vérifiez régulièrement vos données de vente.
4. Calculez vos marges bénéficiaires avec précision
Ne vous laissez pas emporter par le volume des ventes . Un produit très vendu mais avec des marges faibles peut être insoutenable à long terme.
5. Investissez sur les publicités Amazon
La publicité Amazon peut vous aider à vous démarquer sur un marché saturé. Commencez par des campagnes automatiques et, une fois que vous avez suffisamment de données, ajustez votre stratégie avec les campagnes manuelles.
Outils utiles pour les vendeurs Amazon
Dans Saas4Marketing , nous pensons que les bons outils peuvent faire une différence dans votre entreprise. Ce sont parmi les plus recommandés:
- Helium 10: Idéal pour trouver des produits rentables et optimiser vos puces.
- Jungle Scout: parfait pour l'analyse du marché et la découverte des tendances.
- Restockpro: Aidez à gérer votre inventaire et planifiez le réapprovisionnement.
- FeedbackWhiz : automatise la demande d'examen et améliore votre réputation.
Vendre sur Amazon n'est pas facile, mais ce n'est pas impossible non plus. Faire des erreurs fait partie du processus, mais l'important est d'y apprendre et de s'améliorer en continu. Dans Saas4Marketing , nous sommes là pour vous aider à éviter ces problèmes et à optimiser votre entreprise avec les meilleurs outils de marketing et de commerce électronique.
Si vous voulez plus de conseils ou avez besoin d'outils pour amener votre entreprise au niveau supérieur, n'hésitez pas à nous contacter . Le succès n'est qu'à quelques clics!
Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire
