Les meilleures stratégies pour optimiser vos annonces en Amazon (Amazon Ads)
Les meilleures stratégies pour optimiser vos annonces sur Amazon sont les suivantes: sélectionner les mots clés, utiliser l'annonce sponsorisée (annonces sponsorisées), effectuer des tests A / B, améliorer votre fichier de produit, entre autres.
Dans Saas4Marketing nous avons développé ce guide pour vous aider à optimiser vos annonces sur Amazon . Nous partageons les meilleures stratégies pour mener à bien vos campagnes publicitaires et répondons aux questions fréquentes sur le sujet.
Qu'est-ce que la publicité Amazon ?
Amazon Advertising est la plate-forme publicitaire qui permet aux vendeurs et aux marques de promouvoir leurs produits écosystème Amazon . Cette plate-forme propose plusieurs types d'annonces, notamment des publicités sponsorisées, des annonces d'affichage et des publicités vidéo. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche, dans les pages des produits et dans d'autres endroits clés du site, et sont conçus pour augmenter la visibilité des produits, attirer des clients potentiels et, finalement, augmenter les ventes.
L'objectif d' Amazon Advertising l'énorme d'utilisateurs et des données d'achat d' Amazon pour aider les marques à atteindre le public le plus pertinent avec des annonces hautement segmentées. Ceci est réalisé en utilisant divers types d'annonces qui permettent aux vendeurs de personnaliser leur marketing en fonction de leurs besoins et budgets.
Pourquoi il est important d'optimiser vos annonces sur Amazon
Optimiser vos annonces sur Amazon Il est crucial de vous assurer que vous atteignez les bons acheteurs et maximisez votre retour sur investissement (ROI) . Sans stratégie adéquate, vous pouvez gaspiller de l'argent dans des campagnes qui ne généreront pas de résultats. L'optimisation vous permet d'ajuster vos campagnes en fonction des données de rendement et de vous assurer que chaque euro usé se traduit par des ventes.
De plus, Amazon système d'enchères qui utilise le coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous rivalisez avec d'autres annonceurs pour vous assurer que votre annonce est affichée aux utilisateurs. Une optimisation efficace vous aidera à établir des offres compétitives et à atteindre les acheteurs sans dépasser votre budget .
Les meilleures stratégies pour optimiser vos annonces sur Amazon
Ensuite, nous expliquerons les stratégies que vous pouvez utiliser pour optimiser vos annonces sur Amazon et améliorer vos performances publicitaires.
1. Étudiez et sélectionnez les mots clés appropriés
L'une des clés pour optimiser vos annonces est de choisir les bons mots clés. Amazon permet aux vendeurs de sélectionner des mots clés spécifiques pour leurs annonces , mais la clé est de choisir celles qui sont pertinentes pour votre produit et d'avoir un volume de recherche suffisant pour générer du trafic.
La recherche sur les mots clés peut être effectuée à l'aide d'outils tels que Amazon Keyword Planner ou des outils externes tels que Helium 10 , Jungle Scout ou Semrush . Assurez-vous d'utiliser un mélange de mots clés (plus spécifiques) et à queue courte , car cela vous permettra de capturer les deux utilisateurs qui ont une idée précise de ce qu'ils veulent et de ceux qui commencent à enquêter.
2. Utiliser des campagnes publicitaires parrainées (publicités parrainées)
Annonces parrainées par Amazon Ils sont l'une des options les plus efficaces pour promouvoir vos produits au sein de la plateforme. Il existe trois principaux types d'annonces sponsorisées:
- Produits parrainés : ces annonces apparaissent directement dans les résultats de recherche et dans les pages des détails des produits. Ils sont idéaux pour augmenter la visibilité des produits individuels.
- Brands sponsorisés les annonces de marques sponsorisées montrent votre logo et jusqu'à trois produits en haut des résultats de la recherche. Ils sont une excellente option pour créer la reconnaissance de la marque.
- Affichage parrainé : ce type de publicités est affiché en dehors Amazon Sur les sites Web de troisième partie, qui vous permet d'atteindre un public plus large et d'attirer des acheteurs possibles qui ont manifesté leur intérêt pour des produits similaires.
Chaque type d'annonce a ses avantages et doit être sélectionné en fonction de vos objectifs marketing. Les campagnes de produits sponsorisées sont particulièrement efficaces pour augmenter les ventes de produits spécifiques, tandis que les marques sponsorisées vous aident à construire votre marque.
3. Faites des tests A / B pour améliorer vos annonces
Les tests A / B sont une stratégie fondamentale pour améliorer l' efficacité de vos annonces sur Amazon . Lorsque vous effectuez des tests A / B, vous pouvez expérimenter différentes versions de vos annonces (par exemple, essayez différents titres, images ou appels à l'action ) et voir lequel obtient de meilleurs résultats.
Cela vous permet de prendre des décisions en fonction des données et non des hypothèses. Par exemple, vous pouvez essayer différentes versions de vos annonces sur Amazon Pour voir lequel génère plus de clics ou de conversions. En faisant cela, vous pouvez ajuster votre stratégie et vous assurer que votre budget publicitaire est inversé plus efficacement .
4. Optimise vos offres et votre budget de campagne
L'une des stratégies les plus importantes est d'ajuster les offres pour maximiser vos chances d'apparaître dans les premiers résultats de recherche . Les offres les plus élevées augmentent la probabilité que votre annonce soit affichée , mais augmente également le coût. Par conséquent, il est crucial de trouver un solde entre l'offre et la rentabilité.
En ce qui concerne le budget, assurez-vous d'attribuer un montant adéquat pour chaque campagne en fonction du type de produit que vous promouriez. Toutes les campagnes n'ont pas besoin du même budget, il est donc important de gérer efficacement vos ressources .
5. Améliorez la qualité de votre fichier produit
Pour que vos annonces soient efficaces, il est essentiel que la page de votre produit soit optimisée. Cela comprend avoir des images de haute qualité, des descriptions détaillées, des caractéristiques claires et des opinions positives des clients.
N'oubliez pas que lorsqu'un acheteur clique sur votre annonce, vous serez redirigé vers la page Détails du produit. Si cette page n'est pas bien optimisée, les possibilités de conversion diminueront. Assurez-vous que votre fichier produit est parfaitement optimisé afin que les acheteurs puissent obtenir toutes les informations dont ils ont besoin et prendre une décision d'achat rapidement.
6. Analyser et ajuster vos campagnes régulièrement
L'optimisation de vos campagnes ne se termine pas une fois que vous avez lancé les annonces. Vous devez surveiller vos performances et effectuer des ajustements si nécessaire. Vérifiez les mesures clés CTR (taux de clics), le taux de conversion et l' académie (coût des ventes publicitaires) pour vous assurer que vos annonces génèrent des résultats positifs.
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Comment optimiser vos campagnes publicitaires dans Meta (Facebook et Instagram)
Bien que les publicités Amazon et les méta-publicités (Facebook et Instagram) soient différentes plateformes publicitaires, de nombreuses stratégies d'optimisation sont similaires. Comme en Amazon , dans la ligne d'arrivée, vous devez également effectuer des tests A / B, choisissez le bon public et ajustez vos offres et votre budget. De plus, il est important que vos annonces cibles diminuent les utilisateurs vers les produits ou votre magasin sur Amazon , ce qui peut aider à générer plus de ventes.
Comment Amazon est promu
Amazon est promu par plusieurs canaux, notamment des publicités parrainées, des promotions et du marketing d'affiliation. stratégies organiques pour attirer les acheteurs et augmenter les ventes. En tant que vendeur, vous pouvez profiter de ces tactiques pour augmenter vos ventes au sein de l' Amazon .
Si vous avez besoin d'aide pour optimiser vos annonces ou si vous souhaitez obtenir une approche plus personnalisée pour améliorer vos résultats sur Amazon , n'hésitez pas à contacter Saas4Marketing . Contactez-nous dès aujourd'hui et passez votre Amazon au niveau supérieur!
Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire
