7 secrets pour optimiser les campagnes d'annonces Amazon
les campagnes Amazon , vous devez commencer à connaître votre public cible et vous assurer que vous êtes correctement segmenté vos annonces. La clé est d'ajuster vos offres pour maximiser le rendement des investissements, en profitant des options de segmentation avancées qu'offre Amazon .
De plus, il est essentiel de surveiller constamment les performances de vos annonces , en analysant les mesures telles que les impressions, les clics et les conversions, pour créer des paramètres de temps réel.
Dans cet article, je partage des secrets et des conseils afin que vous puissiez optimiser les campagnes Amazon Ads et en tirer le meilleur parti. Ne le manquez pas!
Comment optimiser les campagnes d'annonces Amazon
Amazon Ads est l'un des outils les plus puissants pour augmenter les ventes sur la plate-forme, mais seulement s'il est utilisé correctement . Les campagnes publicitaires gérées par bien peuvent aider à augmenter la visibilité de vos produits, à attirer plus de clients potentiels et, surtout, à générer des ventes. Cependant, pour obtenir les meilleurs résultats, il est nécessaire de savoir comment optimiser ces campagnes.
des campagnes Amazon implique de prendre des décisions stratégiques qui améliorent l'efficacité de vos annonces, augmentent la visibilité de vos produits et augmentent les conversions. Voici quelques secrets clés pour optimiser vos campagnes:
- Profitez des différentes options de segmentation: Amazon ADS propose plusieurs options de segmentation qui peuvent vous aider à diriger vos annonces vers le public le plus pertinent. L'une des stratégies les plus efficaces est la segmentation par des mots clés, car il permet à vos annonces d'apparaître lorsque les acheteurs recherchent des produits similaires aux vôtres. Cependant, ne sous-estimez pas l'importance de la segmentation des produits . L'utilisation de publicités de produits sponsorisés destinés aux produits connexes ou complémentaires peut considérablement augmenter votre visibilité.
- Ajustez vos offres pour maximiser le rendement des investissements: aux Amazon , les offres déterminent la probabilité que votre annonce soit affichée. L'ajustement de l'offre efficace est essentiel pour optimiser le budget . Bien que les enchères puissent améliorer vos chances de gagner la vente aux enchères d'admission, ce n'est pas toujours nécessaire. Il est essentiel que vous analysiez les performances de vos annonces et ajustez les offres en fonction des données. Si un produit génère de nombreuses impressions, mais qu'il n'a pas de conversions, il réduit l'offre ou élimine le mot-clé ou le produit qui ne fonctionne pas.
- Utilisez le rapport sur les termes de recherche : Le rapport sur les termes de recherche est un outil inestimable qui vous permet de voir les mots clés et les termes spécifiques que les acheteurs utilisent pour trouver vos produits. L'analyse de ces données vous aidera à identifier de nouvelles opportunités de mots clés que vous pouvez ajouter à votre campagne. Vous pouvez également éliminer les termes de recherche qui ne génèrent pas de conversions, ce qui peut vous aider à économiser le budget et à améliorer l'efficacité de vos campagnes.
- Utilisez les rapports de performances: Amazon ADS vous propose des rapports détaillés sur les performances de vos campagnes, telles que les impressions, les clics, les conversions et les dépenses. Ces données sont essentielles pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vérifiez régulièrement vos rapports pour identifier les tendances et ajuster vos stratégies en conséquence. Par exemple, si un produit ne génère pas de clics malgré de nombreuses impressions, vous devrez peut-être améliorer la créativité de votre annonce ou ajuster le prix pour le rendre plus attrayant.
- Faites des tests A / B dans vos annonces: les campagnes Amazon , vous pouvez opter pour des tests A / B, car ils sont essentiels pour trouver la combinaison parfaite d'éléments dans vos annonces. Vous pouvez voler différents titres, descriptions, images et appels à l'action (CTA) pour voir qui génèrent les meilleures performances. L'optimisation continue à travers les tests A / B garantit que vos campagnes sont toujours alignées sur les besoins et les attentes des consommateurs.
- Optimisez vos listes de produits: Avant d'investir dans la publicité, assurez-vous que les listes de vos produits sont bien optimisées. Cela comprend avoir des titres clairs et concis, des descriptions détaillées, des images de haute qualité et, surtout, des évaluations et des critiques positives. Une bonne liste de produits augmente les chances de conversion lorsque les acheteurs cliquent sur votre annonce.
- Profitez des publicités vidéo parrainées les publicités vidéo Amazon gagnent en popularité en raison de leur capacité à attirer l'attention des acheteurs et à fournir une vision plus complète des produits. Si vous en avez l'occasion, créez des publicités vidéo qui montrent votre produit en action ou mettent en évidence leurs fonctionnalités clés. Les publicités vidéo peuvent être un excellent moyen de mettre en évidence votre produit sur un marché concurrentiel.
Ici, vous avez tous les outils pour Seller Amazon et le vendeur Amazon qui vous aidera.
Quelles sont les impressions sur Amazon Ads?
Les impressions Amazon se réfèrent au nombre de fois que votre annonce est indiquée aux utilisateurs. Cela ne signifie pas que quelqu'un a cliqué sur votre annonce, seulement qu'il a été affiché sur la page des résultats de la recherche ou sur la page du produit.
Bien qu'avoir de nombreuses impressions soit un bon signe que votre annonce atteint de nombreuses personnes, elle ne se traduit pas toujours par des ventes. Le taux de clics (CTR) et le taux de conversion sont beaucoup plus importants pour déterminer l'efficacité de votre campagne.
Les impressions sont utiles pour évaluer la portée de votre campagne et pour voir dans quelle mesure votre publicité est positionnée. Si vos impressions sont élevées mais que vous n'obtenez pas de clics, cela peut être un signe que votre publicité doit être ajustée (soit en termes de pertinence, de créativité ou de prix).
Il est important d'analyser les performances des impressions en combinaison avec d'autres S, telles que le taux de clics et les conversions, pour avoir une vision claire de l'efficacité de votre campagne. Si vous obtenez de nombreuses impressions mais pas beaucoup de conversions, vous pouvez effectuer des paramètres de segmentation, de termes de recherche ou de prix du produit pour améliorer la conversion.
Conseils pour créer une campagne sur Amazon Ads qui est efficace
Voici quelques conseils supplémentaires pour créer des campagnes plus efficaces sur Amazon Ads:
- Établir un objectif clair: avant de lancer une campagne, vous devez savoir ce que vous attendez d'atteindre. Voulez-vous augmenter la visibilité de vos produits? Ou cherchez-vous à générer des conversions directes? L'établissement d'un objectif clair vous aidera à créer des campagnes plus efficaces et à mesurer le succès de manière précise.
- Créer des annonces pertinentes: les annonces doivent être étroitement liées au produit que vous vendez. Si une annonce est affichée dans une recherche qui n'est pas liée à votre produit, il est moins susceptible de cliquer dessus. La pertinence de l'annonce est cruciale pour garantir que les acheteurs potentiels cliquent sur votre annonce et effectuent un achat.
- Il pointe vers un public spécifique: utilisez des options de segmentation pour viser les clients qui ont déjà montré un intérêt pour les produits similaires aux vôtres. Cela peut augmenter la probabilité qu'ils cliquent sur votre annonce et effectuent un achat.
- Surveiller les performances en continu: les campagnes Amazon ne doivent pas être configurées et oubliées. Il est essentiel de faire une surveillance constante des performances de vos annonces, d'ajuster les offres et de modifier les annonces si nécessaire pour améliorer les résultats.
- Configurer des campagnes automatiques et manuelles: une bonne stratégie consiste à combiner des campagnes automatiques (pour obtenir des données de performance sur les mots clés) avec des campagnes manuelles (afin de contrôler et d'ajuster les offres et la segmentation plus précisément).
Si vous cherchez à optimiser vos campagnes d'annonces Amazon et à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, nous sommes là pour vous aider! En tant qu'experts Amazon, nous pouvons vous offrir des conseils et des stratégies personnalisés qui s'adaptent à vos besoins.
Si vous avez besoin de plus d'informations ou de conseils sur la façon d'améliorer les performances de vos campagnes publicitaires en Amazon, n'hésitez pas à nous contacter.
Consultant en commerce électronique / Amazon depuis 2 000. Partenaire de: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub partenaire
