Wie viel kostet es wirklich, bei Amazonzu verkaufen? (Versteckte Kosten und Zinssätze)
Amazon hat sich weltweit als einer der Giganten des elektronischen Handels etabliert, und immer mehr Unternehmer werden eingeführt, um ihre Produkte über diese Plattform zu verkaufen. Mit Millionen von Nutzern und einer globalen Infrastruktur bietet Amazon ein unvergleichliches Schaufenster für Produkte aller Art, aber der Verkauf auf diesem marketplace ist nicht so einfach wie auf den ersten Blick. Die mit dem Verkauf bei Amazon verbundenen Kosten können höher sein als viele Menschen anfangs denken. In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Arten von Tarifen und versteckten Ausgaben aufschlüsseln, die die Verkäufer betreffen könnten.
Arten von Amazon
Bevor Sie anfangen, bei Amazon , ist es wichtig, dass Sie die grundlegenden Preise verstehen, mit denen Sie konfrontiert sind. Amazon bietet zwei Haupttypen von Verkäuferkonten an: das individuelle Konto und das professionelle Konto. Die Tarife variieren je nach Art des Kontos und dem von Ihnen gewählten Geschäftsmodell.
Zu. Einzelkonto
Wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen, können Sie sich für das individuelle Konto entscheiden. Diese Option ist billiger, da Sie keinen monatlichen Preis zahlen müssen, aber Amazon berechnet einen Preis für jeden Verkauf. Dieser Preis beträgt 0,99 € pro verkauftem Gerät .
B. Professionelles Konto
, mehr als 40 Produkte pro Monat zu verkaufen ist das professionelle Konto die am besten geeignete Option. Der monatliche Preis beträgt 39 € (ohne Mehrwertsteuer) , unabhängig davon, wie viele Produkte. Im Austausch für diesen Satz müssen Sie jedoch nicht den Zinssatz pro verkauftes Einheit zahlen, wie auf dem individuellen Konto.
Preise durch Bezugnahme
Eine der wichtigsten Preise beim Verkauf bei Amazon ist die Referenzrate. Diese Rate wird für den Verkaufspreis des Produkts (einschließlich Versandkosten) berechnet und variiert je nach Produktkategorie, in der Sie verkaufen. Im Allgemeinen liegen die Referenzraten bei etwa 8% und 15% , obwohl einige Kategorien möglicherweise höhere Raten aufweisen.
Wenn Sie beispielsweise ein Buch verkaufen, beträgt die Referenzrate normalerweise 15%. Wenn Sie elektronische Produkte verkaufen, kann der Preis 8%betragen. Es ist wichtig, dass Sie die spezifischen Raten Ihrer Produktkategorie auf der Amazon-Seite überprüfen, da dies Ihre Gewinnspanne erheblich beeinflussen kann.
Versand- und Logistikverwaltungskosten
Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt sind die Kosten im Zusammenhang mit dem Senden der Produkte. Amazon bietet zwei Hauptoptionen: Fulfillment von Amazon ( FBA ) und Fulfillment von Merchant (FBM) .
Zu. Erfüllung durch Amazon ( FBA )
Wenn Sie FBA Amazon -Logistikzentren , die für Speicher, Verpackung, Versand und Kundendienst verantwortlich sind. Im Gegenzug Amazon eine Geschwindigkeit auf, die das Speicher- und Logistikmanagement Ihrer Produkte umfasst.
- Speicherraten : Diese Raten variieren je nach Größe und Volumen Ihrer Produkte. Beispielsweise können die monatlichen Speicherpreise bei Amazon FBA für jede Einheit des gespeicherten Produkts bei etwa 0,15 € betragen.
- Verwaltungsraten : Amazon lädt auch einen Preis für die Behandlung jeder gesendeten Einheit. Diese Raten werden nach Gewicht und Größe des Produkts berechnet und können je nach Abmessungen und Gewicht zwischen 2,50 und 10 € pro Einheit liegen.
B. Erfüllung durch Händler (FBM)
Wenn Sie sich entscheiden, Speicher zu verwalten und sich selbst zu versenden, müssen Sie alle Kosten für die Logistik annehmen. Dies beinhaltet die Kosten für die Lagerung Ihrer Produkte (wenn Sie sie in Ihrem eigenen Lagerhaus aufbewahren) sowie die Kosten für den Paketservice, den Sie für Ihre Kunden senden.
Zinssätze für Renditen und Ansprüche
Ein weiterer zu berücksichtigender Kosten sind die Renditen. Wenn ein Kunde beschließt, ein Produkt zurückzugeben, Amazon die Rückgabe von Artikeln und als Verkäufer können Sie diese Rückgaben akzeptieren und eine Rückerstattung ausstellen. Zusätzlich zu den Betriebskosten, die eine Rendite implizieren, müssen Sie in einigen Fällen Aktienersatz
Obwohl Amazon keine direkte Rendite für die Rendite berechnet, können diese Ihre Gewinnspanne beeinflussen. Wenn Ihre Rückgabequote sehr hoch ist, Amazon Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform bestrafen und reduzieren . Wenn Sie Produkte mit einem sehr hohen Rendite -Rate verkaufen, können sich die damit verbundenen Kosten schnell ansammeln.
Werbung bei Amazon (Amazon -Anzeigen)
müssen Sie wahrscheinlich in Werbung investieren, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, marketplace als wettbewerbsfähig wie Amazon hervorheben möchten Amazon bietet mehrere Werbeoptionen an, z. B. gesponserte Anzeigen ( Amazon gesponserte Produkte ), mit denen Ihr Produkt in Suchergebnissen angezeigt werden kann.
Die Kosten für Anzeigen variieren je nach Wettbewerb in Ihrer Kategorie und der von Ihnen gewählten Strategie. je nach Bedarf nach dem Keyword in Bezug auf Ihr Produkt zwischen 0,10 und 3 € pro Klick variieren
Andere Preise und Ausgaben
Es gibt andere Kosten, die weniger offensichtlich sein können, aber Sie müssen auch beim Verkauf bei Amazonberücksichtigen. Einige davon sind:
- Zinssätze für die Einhaltung der Steueranforderungen : Abhängig von den lokalen Steuergesetzen können Sie verpflichtet sein, zusätzliche Verkäufe wie die Mehrwertsteuer zu zahlen. Amazon verwaltet diese Steuern in einigen Regionen automatisch, aber in anderen Fällen müssen Sie es selbst tun.
- Währungsumrechnungsraten : Wenn Sie internationale Kunden verkaufen, ist es möglich, dass Amazon Ihnen einen Preis für die Währungsumwandlung lädt, wenn der Umsatz in einer anderen Währung als Ihrem erzielt wird.
Schlussfolgerung: Wie viel kostet es wirklich, bei Amazonzu verkaufen?
Der Verkauf bei Amazon kann sehr profitabel sein, hat aber auch seine Kosten. Die Preise variieren je nach Produktkategorie, der Art des Verkäufers, das Sie auswählen, und wenn Sie sich für die Verwendung des Amazon -Logistikdienstes entscheiden oder Ihre eigenen Sendungen verwalten. Darüber hinaus gibt es zusätzliche Ausgaben wie Werbung und Rendite, die Sie ebenfalls berücksichtigen sollten.
Während die Referenzraten und die Versandkosten die offensichtlichsten sind, können sich versteckte Kosten, wie sie sich auf Renditen, Werbung und Speicherraten in FBAbeziehen, Ihre Rentabilität erheblich beeinflussen. Daher ist es wichtig, dass Sie alle diese Aspekte untersuchen, bevor Sie anfangen, bei Amazon zu verkaufen, und diese Ausgaben in Ihrer Preisstrategie berücksichtigen.
Trotz dieser Kosten bleibt Amazon eine der leistungsstärksten Plattformen, um Millionen potenzieller Kunden zu erreichen. Mit angemessener Planung und guter Kostenkontrolle kann der Verkauf bei Amazon eine hervorragende Gelegenheit für Unternehmer und Unternehmen aller Art sein.
Berater in E -Commerce / Amazon seit 2.000. Partner von: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner
