Come annunciare su Amazon e aumentare le vendite

La pubblicità su Amazon è una delle strategie più efficaci per aumentare le vendite e far crescere la tua attività su questa piattaforma. Con milioni di utenti attivi, Amazon offre ai venditori l'opportunità di raggiungere un vasto pubblico.

Tuttavia, per avere successo nella pubblicità dei tuoi prodotti, è essenziale conoscere le migliori pratiche e strategie che ti aiuteranno a distinguerti tra la concorrenza. In questo articolo, presenteremo suggerimenti utili su come fare pubblicità su Amazon , i costi e su come massimizzare le vendite.

10 suggerimenti da annunciare su Amazon e aumentare le vendite

Per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie in Amazon , tieni i seguenti consigli:

Scegli il tipo appropriato di pubblicità: Amazon offre diversi formati pubblicitari, come annunci sponsorizzati, che appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Decidi quale tipo di adattamento si adatta meglio ai tuoi obiettivi e prodotti. Ad esempio, se si desidera aumentare la visibilità di vari prodotti, i prodotti sponsorizzati di prodotti potrebbero essere più efficaci. Se il tuo obiettivo è quello di costruire un marchio, conservare gli annunci sponsorizzati di marchi.
Ottimizza i tuoi elenchi: assicurarsi che gli elenchi dei prodotti siano ben ottimizzati. Utilizzare parole chiave pertinenti nel titolo, nella descrizione e nelle vignette. Include immagini di alta qualità e descrizioni dettagliate che evidenziano i vantaggi dei tuoi prodotti. Inoltre, prendi in considerazione l'uso di video, poiché possono aumentare significativamente il tasso di conversione.
Segmenta il tuo pubblico : per annunciare su Amazon è necessario utilizzare gli strumenti di segmentazione offerti da Amazon per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Puoi segmentare i tuoi annunci in base alla posizione, al comportamento di acquisto e ad altri criteri demografici. Più specifica è la tua segmentazione, maggiori sono le possibilità di conversione. Inoltre, è possibile utilizzare strategie di retargeting per raggiungere gli utenti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti ma non hanno effettuato un acquisto.
Controlla e regola le tue campagne : una volta che i tuoi annunci sono attivi, monitora regolarmente le prestazioni. Analizzare le metriche , come la velocità di clic (CTR) e il tasso di conversione, per vedere cosa funziona e cosa no. Non esitare a regolare il budget , le parole chiave o i contenuti pubblicitari in base ai risultati ottenuti. Imposta un calendario per rivedere le tue campagne, assicurandosi di apportare modifiche a intervalli regolari.
Approfitta di offerte e promozioni : pensa a offrire sconti o promozioni per attirare più clienti. Gli annunci che evidenziano le offerte speciali di solito catturano l'attenzione degli acquirenti e possono aumentare le vendite. le campagne di coupon Amazon , che consentono ai clienti di vedere sconti direttamente nella pagina di ricerca.
Usa parole chiave a coda lunga (coda lunga) : invece di concentrarti solo su parole chiave generali e competitive, considera l'uso di parole chiave a coda lunga, che sono più specifiche e di solito hanno meno concorrenza. Questo può aiutarti ad attrarre un traffico più qualificato e aumentare le possibilità di conversione.
Ottimizza continuamente i tuoi annunci: non limitarti a una configurazione iniziale. La pubblicità Amazon è un processo continuo che richiede regolazioni e ottimizzazioni regolari. Assicurati di provare diverse versioni dei tuoi annunci per determinare quale abbia le migliori prestazioni. Esegui test A/B per valutare quali modifiche hanno un impatto positivo sul tasso di conversione.
Usa Amazon Brand Analytics: programma del marchio Amazon , sfrutta gli strumenti di analisi offerti dalla piattaforma. Amazon Brand Analytics fornisce informazioni sulle tendenze di acquisto dei consumatori, il che ti aiuterà a regolare la tua strategia pubblicitaria e identificare le migliori opportunità per crescere.
Partecipa a speciali Amazon : durante eventi di vendita come Prime Day, Black Friday e Cyber Monday, prendi in considerazione l'aumento degli investimenti pubblicitari. La concorrenza può essere feroce, ma c'è anche molto traffico di acquirenti disposti a spendere. Assicurati che le tue campagne siano ottimizzate e pronte a sfruttare il traffico.
Mantieni una buona gestione dell'inventario: un aspetto chiave del successo su Amazon è avere abbastanza inventario disponibile per soddisfare la domanda generata dai tuoi annunci. Un inventario basso può comportare perdite di vendita e influire sulla classifica nei risultati di ricerca. Utilizzare strumenti di gestione dell'inventario per fornire e mantenere livelli adeguati.

Come fare pubblicità su Amazon per aumentare le vendite?

La pubblicità su Amazon implica l'utilizzo dei diversi strumenti e piattaforme che la società offre ai venditori. Qui ti lasciamo i passaggi che devi seguire per annunciare in modo efficace in Amazon :

Accedi alla Amazon : accedi al tuo account venditore e vai alla console pubblicitaria. Da lì, puoi gestire le tue campagne pubblicitarie.
Seleziona il tipo di campagna: scegli tra i tipi di annunci disponibili: prodotti sponsorizzati di prodotti, annunci sponsorizzati di marchi o pubblicità di visualizzazione. Ognuno ha caratteristiche uniche e si adatta a diversi obiettivi pubblicitari.
Definisci il tuo budget: stabilisci un budget giornaliero che sei disposto a investire nella pubblicità. Amazon ti consente di controllare le tue spese, quindi assicurati che il tuo budget si adegua ai tuoi obiettivi di vendita.
Crea i tuoi annunci: progetta i tuoi annunci utilizzando immagini attraenti e testi persuasivi. Ricorda di includere una chiamata di azione chiara che invita gli acquirenti a fare clic sul tuo annuncio.
Parla la tua campagna: una volta configurati i tuoi annunci, lanciali e monitora le loro prestazioni. Regola le tue strategie come necessario per ottimizzare i risultati.

Quanto addebita Amazon per la pubblicità?

I costi pubblicitari Amazon variano in base al tipo di annuncio e al modello di pagamento scelto . Generalmente, Amazon opera con un modello di costo per clic (CPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Annunci sponsorizzati : il costo per clic può variare ampiamente, a seconda della concorrenza nella categoria dei prodotti. In media, puoi aspettarti di pagare tra 0,20 e 2,00 euro per clic, ma in nicchie molto competitive, i prezzi potrebbero essere più elevati.
Marchi e annunci di visualizzazione : questi utilizzano anche il modello CPC, ma possono includere costi aggiuntivi per le impressioni. È importante stabilire un budget che si adegua ai tuoi obiettivi e che ti consenta di eseguire un efficace monitoraggio delle spese pubblicitarie.

In che giorno della settimana viene venduto di più su Amazon?

Se vuoi annunciare su Amazon , devi sapere che l'attività di acquisto su Amazon può variare in base al giorno della settimana. In generale, i giorni di grande vendita sono di solito:

Lunedì e martedì: molti consumatori di solito acquistano all'inizio della settimana, poiché sono motivati a trovare offerte e nuovi prodotti.
Mercoledì : questo giorno mostra anche un aumento delle vendite, poiché gli acquirenti cercano prodotti per il fine settimana.
Weekends : il sabato e la domenica sono giorni popolari per gli acquisti, poiché molte persone hanno più tempo libero per navigare nei prodotti e fare acquisti.

Tuttavia, è importante tenere presente che durante eventi speciali come le vendite del Black Friday, Cyber Monday Prime Day , le vendite possono essere girate indipendentemente dal giorno della settimana.

Quanta percentuale richiede Amazon per vendere?

Amazon addebita ai venditori una percentuale per ogni vendita effettuata sulla piattaforma, nota come commissione di riferimento. Questa quota varia in base alla categoria del prodotto:

Libri : circa il 15% del prezzo di vendita.
Elettronica : tra l'8% e il 15%, a seconda del tipo di prodotto.
Abbigliamento : generalmente circa il 15%.
Giocattoli : anche circa il 15%.
Prodotti di bellezza : in generale, il 15%.

Oltre a queste tariffe, se si utilizza Fulment di Amazon ( FBA ), dovrai anche calcolare i tassi di conformità , che includono costi di archiviazione e spedizione. È essenziale calcolare queste tariffe quando si stabilisce i prezzi delle vendite per garantire che la tua azienda rimanga redditizia.

Come puoi vedere, l'annuncio su Amazon è una strategia essenziale per aumentare le tue vendite in una delle più grandi piattaforme di commercio elettronico al mondo. Con una buona pianificazione, ottimizzazione e monitoraggio, puoi sfruttare al meglio le opportunità che Amazon per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Se hai bisogno di maggiori informazioni o consigli per migliorare la tua strategia pubblicitaria su Amazon , non esitare a contattarci . Siamo qui per aiutarti a portare la tua attività al livello successivo 😉

Jordi

di eCommerce e Amazon In jordib.com | Web

Consulente in eCommerce / Amazon da 2.000. Partner di: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner