Come ottimizzare gli elenchi Amazon per vendere di più (SEO su Amazon)

Amazon è una delle piattaforme di commercio elettroniche più grandi e competitive. Con milioni di prodotti elencati, distinguersi tra la folla e assicurarsi che il tuo prodotto raggiunga il pubblico adeguato possa sembrare una sfida. Tuttavia, esiste un potente strumento a tua disposizione: il SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) di Amazon . risultati di ricerca Amazon , aumentare le conversioni e, in definitiva, vendere di più.

In questo articolo, esploreremo ciò che SEO è su Amazon, perché è essenziale per la tua attività e come ottimizzare i tuoi elenchi passo dopo passo per raggiungere il successo. Ti daremo consigli pratici e strategie che puoi implementare oggi per aumentare la tua visibilità e massimizzare le tue vendite.

Cos'è SEO su Amazon?

Il SEO su Amazon si riferisce al processo di ottimizzazione degli elenchi di prodotti in Amazon per apparire il più elevato possibile nei risultati di ricerca. A differenza dei tradizionali motori di ricerca come Google, Amazon utilizza un algoritmo specifico per determinare quali prodotti mostrano gli acquirenti quando eseguono una ricerca . Questo algoritmo, noto come A9 , tiene conto di una serie di fattori che includono la rilevanza delle parole chiave, la qualità dell'elenco, le valutazioni dei clienti, tra gli altri.

L'obiettivo di una buona strategia SEO su Amazon è rendere il tuo prodotto visibile agli acquirenti interessati, il che aumenta le possibilità di effettuare un acquisto. Migliore è la tua ottimizzazione, maggiore sarà il tuo prodotto nei risultati di ricerca, che si traduce direttamente in più vendite.

Ricerca per parole chiave: il primo passo cruciale

La ricerca di parole chiave è la base di qualsiasi strategia SEO e questo non è diverso in Amazon . Le parole chiave sono i termini che gli acquirenti utilizzano per cercare prodotti su Amazon e devi assicurarti che il tuo elenco sia ottimizzato per le parole chiave più pertinenti per il tuo prodotto.

Come fare la ricerca di parole chiave:

la barra di ricerca di Amazon : un modo rapido per trovare parole chiave pertinenti è iniziare a scrivere termini relativi al tuo prodotto nella Amazon . Amazon suggerirà automaticamente termini popolari tra gli acquirenti.
Strumenti specifici per parole chiave per Amazon : strumenti come Helium 10 , Jungle Scout o AMZScout ti consentono di ottenere informazioni dettagliate sulle parole chiave più ricercate all'interno della tua categoria. Questi strumenti ti aiuteranno anche a valutare la concorrenza e la domanda per determinati termini.
Analisi dei concorrenti: esaminare gli elenchi dei concorrenti di maggior successo per identificare le parole chiave che stanno utilizzando nei loro titoli, descrizioni e caratteristiche del prodotto. Questo ti darà un'idea di quali termini potrebbero essere efficaci per la tua lista.

Ottimizzazione del titolo del prodotto: attira la corretta attenzione

Il titolo del tuo prodotto è uno degli elementi più importanti per SEO su Amazon . di ricerca Amazon . Un titolo ben ottimizzato non dovrebbe contenere solo parole chiave pertinenti, ma anche essere attraente per gli acquirenti .

Suggerimenti per ottimizzare il titolo:

Includi parole chiave pertinenti: assicurarsi che le parole chiave più importanti per il tuo prodotto siano incluse nel titolo, preferibilmente verso l'inizio.
Sii chiaro e conciso: sebbene sia importante includere parole chiave, è anche essenziale che il titolo sia facile da leggere e comprendere. Evita il "imbottitura delle parole chiave" (sovraccaricare il titolo con parole chiave), poiché ciò può comportare una brutta esperienza per l'acquirente.
Include le caratteristiche chiave: il titolo deve fornire informazioni essenziali sul prodotto, come marchio, modello, dimensioni, colore o qualsiasi caratteristica differenziante. Pensa a ciò che gli acquirenti vorrebbero sapere prima di fare clic sulla tua lista.

Esempio: errato: "scarpe sportive, scarpe da corsa, scarpe da ginnastica uomo" corrette: "sneaker per uomini, corsa, con supporto per arco, taglia 42, colore nero"

Ottimizzazione delle descrizioni e delle caratteristiche del prodotto

Le descrizioni e le caratteristiche dei prodotti su Amazon sono il luogo perfetto per dettagliare tutti gli aspetti importanti del tuo prodotto. Oltre ad essere un'opportunità per fornire informazioni chiave, devi anche assicurarsi di includere parole chiave secondarie e varianti delle parole chiave principali.

Come ottimizzare le descrizioni e le caratteristiche:

Caratteristiche nelle vignette: le vignette sono essenziali per gli acquirenti di scansionare rapidamente le informazioni più pertinenti. Qui puoi includere dettagli come dimensioni, materiale, benefici e funzionalità speciali. Non dimenticare di includere alcune parole chiave correlate.
Descrizione completa: la descrizione deve essere più dettagliata e affrontare aspetti aggiuntivi del prodotto, come il suo utilizzo, i benefici e il modo in cui si confronta con prodotti simili. Qui puoi anche includere più parole chiave, ma senza forzarle.
Usa il linguaggio persuasivo: sebbene l'ottimizzazione SEO sia essenziale, ricorda che l'obiettivo è vendere. Usa un linguaggio persuasivo che parla direttamente dai vantaggi del tuo prodotto, come può un problema o migliorare la vita dei clienti.

Immagini di alta qualità: migliorare l'esperienza del cliente

Sebbene le immagini non influenzino direttamente l'algoritmo di ricerca Amazon, sono cruciali per la conversione. Le immagini di alta qualità possono aumentare significativamente le possibilità di fare clic su un acquirente sul prodotto e effettuare un acquisto.

Suggerimenti per ottimizzare le immagini:

Chiari e professionisti: assicurarsi che le immagini siano chiare, ad alta risoluzione e mostrano il tuo prodotto da diverse angolazioni. Amazon ha requisiti specifici sulla qualità delle immagini, come lo sfondo bianco e una risoluzione minima di 1000 × 1000 pixel per la funzione zoom.
Mostra il prodotto in uso: oltre alle foto del prodotto su uno sfondo bianco, include immagini che mostrano come viene utilizzato il prodotto. Questo può aiutare gli acquirenti a visualizzare come li avvertirà nella vita reale.
Incorporare infografiche o immagini aggiuntive: se è pertinente, è possibile aggiungere immagini che evidenziano caratteristiche o benefici del prodotto, come durata, dimensioni o materiali utilizzati.

Gestisce recensioni e valutazioni: la fiducia è la chiave

Valutazioni e recensioni sono fattori essenziali sia per l'algoritmo di ricerca di Amazon che per la fiducia degli acquirenti. I prodotti con molte recensioni positive hanno maggiori probabilità di essere classificati più elevati e attirare più clic.

Come gestire le recensioni:

Richiedi opinioni agli acquirenti: dopo che un cliente effettua un acquisto, puoi richiedere di lasciare una revisione della tua esperienza. Tuttavia, devi farlo secondo Amazon .
Gestisci recensioni negative: se ricevi recensioni negative, rispondi professionalmente e provi a risolvere i problemi sollevati. Questo può aiutare a migliorare l'immagine del tuo prodotto e incoraggiare la fedeltà dei clienti.
Genera fiducia con opinioni autentiche: le recensioni devono essere autentiche e riflettere la qualità del prodotto. L'acquisto di recensioni o manipolare il sistema in modo fraudolento può provocare sanzioni da parte di Amazon .

Ottimizzazione per Amazon FBA (realizzazione di Amazon)

adempimento di Amazon ( FBA ) , è importante garantire che il prodotto sia ben ottimizzato per questo sistema. Amazon favorisce i prodotti disponibili tramite FBA , poiché offre un'esperienza di acquisto più rapida e affidabile per i clienti.

Suggerimenti per l'ottimizzazione per FBA:

Mantieni un buon livello di inventario: Amazon dà la preferenza ai prodotti che dispongono di titoli disponibili, quindi è essenziale mantenere un inventario adeguato per impedire al prodotto di esaurirsi.
Utilizza promozioni e offerte: FBA ti consente di sfruttare promozioni come Prime Day e sconti esclusivi per i membri di Amazon Prime, che possono aumentare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti.

Monitoraggio e regolazioni continue: l'ottimizzazione è un processo costante

SEO su Amazon non è un compito a un tempo. È fondamentale monitorare e regolare continuamente gli elenchi per migliorare le prestazioni. Utilizzare strumenti di analisi e monitoraggio per valutare le prestazioni delle parole chiave, i tassi di conversione e le revisioni dei tuoi prodotti.

Strumenti di monitoraggio:

Amazon Seller Central : piattaforma Seller ti consente di ottenere rapporti dettagliati sulle vendite, sul traffico e sulle prestazioni delle tue inserzioni.
Helium 10 o Jungle Scout: questi strumenti forniscono analisi in tempo reale su come vengono eseguite le parole chiave e gli elenchi, il che consente di apportare regolazioni rapide.

Conclusione

Ottimizzare i tuoi elenchi Amazon per vendere di più è una combinazione di comprensione di come funziona l'algoritmo di ricerca Amazon e applicare le strategie pratiche SEO. Dalla ricerca di parole chiave all'ottimizzazione di immagini e recensioni, ogni dettaglio conta per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e aumentare le conversioni. Ricorda che l'ottimizzazione SEO su Amazon è un processo continuo e richiede regolazioni regolari per rimanere competitivi. Con l'approccio giusto, la tua attività può prosperare su una delle più grandi piattaforme di commercio elettronico del mondo.

Jordi

di eCommerce e Amazon In jordib.com | Web

Consulente in eCommerce / Amazon da 2.000. Partner di: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner