Quanto costa davvero vendere su Amazon? (Spese e tariffe nascoste)
Amazon si è affermato come uno dei giganti del commercio elettronico in tutto il mondo e sempre più imprenditori vengono lanciati per vendere i loro prodotti attraverso questa piattaforma. Con milioni di utenti e un'infrastruttura globale, Amazon offre una vetrina senza pari per prodotti di ogni tipo, ma vendere in questo marketplace non è così semplice come sembra a prima vista. I costi associati alla vendita su Amazon possono essere più alti di quanto inizialmente pensano molte persone. In questo articolo, abbatteremo i diversi tipi di tariffe e le spese nascoste che potrebbero influire sui venditori.
Tipi di tariffe Amazon
Prima di iniziare a vendere su Amazon , è essenziale capire le tariffe di base che dovrai affrontare. Amazon offre due tipi principali di account del venditore: il singolo account e l'account professionale e le tariffe variano in base al tipo di account e al modello di business scelto.
A. Account individuale
Se vendi meno di 40 prodotti al mese, puoi optare per il singolo account. Questa opzione è più economica, poiché non è necessario pagare una tariffa mensile, ma Amazon addebita una tariffa per ogni vendita effettuata. Questa tariffa è di € 0,99 per unità venduta .
B. Account professionale
Se prevedi di vendere più di 40 prodotti al mese, l'account professionale è l'opzione più appropriata. La tariffa mensile è di € 39 (senza IVA) , indipendentemente da quanti prodotti. Tuttavia, in cambio di questo tasso, non dovrai pagare la tariffa per unità venduta, come nel singolo conto.
Tariffe per riferimento
Uno dei tassi più importanti quando si vendono su Amazon è il tasso di riferimento. Questa tariffa è addebitata sul prezzo di vendita del prodotto (incluso il costo di spedizione) e varia in base alla categoria del prodotto in cui si vendono. In generale, i tassi di riferimento sono di circa l'8% e il 15% , sebbene alcune categorie possano avere tassi più elevati.
Ad esempio, se vendi un libro, il tasso di riferimento è generalmente del 15%, mentre se si vendono prodotti elettronici, il tasso può essere dell'8%. È importante rivedere i tassi specifici della categoria dei prodotti sulla pagina Amazon, poiché ciò può influenzare in modo significativo il margine di profitto.
Costi di gestione della spedizione e logistica
Un altro aspetto da considerare sono i costi relativi all'invio dei prodotti. Amazon offre due opzioni principali: realizzazione di Amazon ( FBA ) e realizzazione di Merchant (FBM) .
A. Realizzazione di Amazon ( FBA )
Quando si utilizza FBA centri di logistica Amazon , che sono responsabili di archiviazione, imballaggio, spedizione e servizio clienti. In cambio, Amazon addebita una tariffa che include la gestione della memoria e della logistica dei tuoi prodotti.
- Tariffe di archiviazione : queste tariffe variano in base alle dimensioni e al volume dei prodotti. Ad esempio, le tariffe di archiviazione mensile presso Amazon FBA possono essere di circa € 0,15 per ogni unità di prodotto immagazzinato.
- Tariffe di gestione : Amazon addebita anche un tasso per la gestione di ciascuna unità inviata. Queste tariffe sono calcolate in base al peso e alle dimensioni del prodotto e possono variare da € 2,50 a € 10 per unità, a seconda delle dimensioni e del peso.
B. Realizzazione di commerciante (FBM)
Se decidi di gestire lo stoccaggio e la spedizione da solo, dovrai assumere tutti i costi relativi alla logistica. Ciò include le spese nella conservazione dei tuoi prodotti (se li tieni nel tuo magazzino), nonché il costo del servizio pacco che scegli di inviare i prodotti ai tuoi clienti.
Tariffe per rendimenti e reclami
Un altro costo nascosto da considerare sono i rendimenti. Se un cliente decide di restituire un prodotto, Amazon consente il ritorno degli articoli e, come venditore, puoi essere obbligato ad accettare questi rendimenti ed emettere un rimborso. Oltre ai costi operativi che implicano l'elaborazione di un rendimento, in alcuni casi tasso di sostituzione delle azioni
Sebbene Amazon non addebiti un tasso diretto per i rendimenti, questi possono influire sul margine di profitto. Se il tuo tasso di restituzione è molto elevato, Amazon potrebbe penalizzare e ridurre la tua visibilità sulla piattaforma . Inoltre, se si vendono prodotti con un tasso di rendimento molto elevato, i costi associati possono accumularsi rapidamente.
Pubblicità su Amazon (Amazon Ads)
Sebbene non sia una tariffa obbligatoria, se vuoi evidenziare il tuo prodotto in un marketplace competitivo come Amazon , probabilmente dovrai investire nella pubblicità per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti. Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie, come gli annunci sponsorizzati ( Amazon Sponsored Products ), che consentono al tuo prodotto di apparire nei risultati di ricerca.
Il costo degli annunci varia a seconda della concorrenza nella categoria e della strategia che scegli. Fare clic su Costi (CPC) può variare tra € 0,10 e € 3 per clic , a seconda della domanda della parola chiave relativa al prodotto.
Altre tariffe e spese
Ci sono altri costi che possono essere meno ovvi, ma devi anche prendere in considerazione quando si vendi su Amazon. Alcuni di questi includono:
- Tariffe per il rispetto dei requisiti fiscali : a seconda delle leggi fiscali locali, è possibile essere obbligati a pagare ulteriori vendite sulle vendite, come l'IVA. Amazon gestisce queste tasse automaticamente in alcune regioni, ma in altri casi dovrai farlo da solo.
- Tariffe di conversione della valuta : se vendi clienti internazionali, è possibile che Amazon addebiti un tasso per la conversione valutaria quando le vendite vengono effettuate in una valuta diversa dalla tua.
Conclusione: quanto costa davvero vendere su Amazon?
La vendita su Amazon può essere molto redditizia, ma ha anche i suoi costi. Le tariffe variano in base alla categoria del prodotto, al tipo di account venditore scelto e se si decide di utilizzare il servizio di logistica Amazon o gestire le proprie spedizioni. Inoltre, ci sono spese aggiuntive come i costi di pubblicità e restituzione che dovresti anche prendere in considerazione.
Mentre i tassi di riferimento e i costi di spedizione sono i costi più ovvi e nascosti, come quelli relativi a rendimenti, pubblicità e tassi di archiviazione in FBA, possono influire significativamente sulla redditività. Pertanto, è essenziale indagare su tutti questi aspetti prima di iniziare a vendere su Amazon e tenere conto di queste spese nella tua strategia di prezzo.
Nonostante questi costi, Amazon rimane una delle piattaforme più potenti per raggiungere milioni di potenziali clienti. Con un'adeguata pianificazione e un buon controllo dei costi, la vendita su Amazon può essere un'ottima opportunità per imprenditori e aziende di ogni tipo.
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