Errori comuni quando si vendono su Amazon e come evitarli
In Saas4Marketing Siamo molto chiari che la vendita su Amazon può diventare uno dei modi migliori per far crescere la tua attività . Tuttavia, comprendiamo anche che la strada non è sempre semplice. Molti venditori commettono errori che hanno ripercussioni dirette sulle loro vendite e possono portarli a perdere tempo e denaro.
Se stai iniziando in questo mondo o hai già esperienza in Amazon , abbiamo preparato questo articolo che ti aiuterà a scoprire ed evitare errori per ottimizzare ciascuna delle tue azioni di vendita in questa grande piattaforma di e-commerce.
Vendi su Amazon
Amazon è il più grande mercato online del mondo, con milioni di acquirenti che cercano prodotti ogni giorno. Ma questa stessa attrazione genera una forte concorrenza e una curva di apprendimento significativa per i venditori.
La chiave per avere successo non è solo nei prodotti che vendi, ma anche nel modo in cui gestisci la tua attività sulla piattaforma. Evitare errori comuni possono fare la differenza tra un'azienda redditizia e quella che sopravvive a malapena.
Gli errori più comuni quando si vendono su Amazon
Questi sono gli errori più comuni quando si vendono su Amazon .
1. Cattiva scelta dei prodotti da vendere
Uno degli errori più frequenti non è quello di selezionare correttamente i prodotti. Molti venditori scelgono in base alle tendenze di passaggio o ai loro gusti, senza considerare se esiste una domanda reale o una chiara opportunità di mercato.
Come evitarlo:
- Indagare il mercato: utilizzare strumenti come Helium 10 o Jungle Scout per analizzare la domanda, le ricerche sul volume e sulla concorrenza in prodotti specifici.
- Valuta la concorrenza: se un prodotto è saturo, può essere difficile distinguersi senza una solida strategia.
2. Non ottimizzare i fogli di prodotto
I tuoi fogli di prodotto sono la tua lettera di presentazione. Errori come titoli poco chiari, descrizioni scarsamente scritte o immagini di bassa qualità possono spaventare gli acquirenti. Inoltre, non includere parole chiave pertinenti influisce sul posizionamento nei risultati di ricerca.
Come evitarlo:
- Crea titoli chiari e attraenti: include il nome del prodotto, le caratteristiche chiave e le parole chiave importanti.
- Usa immagini di alta qualità: Amazon consente fino a 7 immagini per prodotto, quindi approfitta per mostrare angoli, usi e dettagli diversi.
- Scrivi descrizioni persuasive: evidenzia i vantaggi e usa una lingua che si collega al tuo pubblico di destinazione.
3. Gestione inefficiente dell'inventario
Ti è successo che un cliente desidera acquistare il tuo prodotto, ma non hai azioni ? Questo errore non solo influisce sulle tue vendite, ma anche la tua classifica su Amazon , poiché l'algoritmo dà la priorità ai venditori con i prodotti disponibili.
Come evitarlo:
- Utilizzare strumenti di gestione delle inventario: piattaforme come RestiockPro ti aiutano a mantenere un controllo adeguato delle azioni e pianificare il rifornimento di carburante.
- Monitora la domanda: controlla regolarmente i dati di vendita per anticipare picchi o acquisti bassi.
4. Non calcolare correttamente i costi e le commissioni Amazon
Molti venditori sottovalutano i costi associati con la vendita su Amazon , dalle commissioni ai tassi di stoccaggio. Ciò può ridurre significativamente i margini di profitto se non si dispone di una strategia di prezzo ben definita.
Come evitarlo:
- Conosci le tariffe: il calcolatore del reddito di Amazon per stimare le commissioni e altri costi prima di impostare i prezzi.
- Stabilisce margini sani: considera tutte le spese (produzione, spedizione, commissioni) per fissare un prezzo competitivo e redditizio.
5. Ignora le recensioni dei clienti
Le recensioni sono fondamentali per il tuo successo in Amazon . Ignora i commenti dei clienti, in particolare i negativi, può danneggiare la tua reputazione e ridurre le vendite.
Come evitarlo:
- Rispondi a recensioni negative: farlo professionalmente e offrire soluzioni. Ciò dimostra che ti preoccupi dell'esperienza del cliente.
- Chiedi revisioni in modo proattivo: utilizzare strumenti come FeedbackWhiz per automatizzare le richieste di revisione in modo etico ed efficiente.
6. Supposizione della concorrenza
Amazon è un campo di battaglia pieno di venditori esperti. Non analizzare i tuoi concorrenti può farti perdere opportunità o ritardare.
Come evitarlo:
- Analizza i prezzi e le strategie: osservare come presentano i loro prodotti, quali prezzi gestiscono e quali promozioni offrono.
- Diferénciate: offre un valore aggiunto, come packaging attraente, manuali digitali o un servizio clienti eccezionale.
Suggerimenti per evitare errori quando si vendono su Amazon
Per vendere con successo su Amazon , è importante non solo per evitare errori, ma anche implementare buone pratiche. Ecco alcuni suggerimenti:
1. Esegue uno studio di mercato esaustivo
Conoscere il tuo mercato è il primo passo. Studia quali prodotti sono richiesti, quali problemi devono affrontare i clienti e come puoi offrire una soluzione unica.
2. Ottimizza i chip del prodotto per SEO
Il posizionamento organico è la chiave su Amazon . Include parole chiave pertinenti nel titolo, descrizioni e punti elenco. Utilizza anche i termini di ricerca correlati per espandere l'ambito.
3. Implementare un'efficace strategia di gestione dell'inventario
Il mantenimento di un adeguato equilibrio tra l'eccesso e la carenza di inventario è vitale. Usa gli strumenti di gestione e controlla regolarmente i dati di vendita.
4. Calcola i margini di profitto con precisione
Non lasciarti trasportare dal volume delle vendite . Un prodotto molto venduto ma con margini bassi possono essere insostenibili a lungo termine.
5. Investi su annunci Amazon
La pubblicità Amazon può aiutarti a distinguerti in un mercato saturo. Inizia con campagne automatiche e, una volta che hai dati sufficienti, regola la tua strategia con campagne manuali.
Strumenti utili per i venditori Amazon
In Saas4Marketing , crediamo che gli strumenti giusti possano fare la differenza nella tua attività. Questi sono alcuni dei più raccomandati:
- Elio 10: ideale per trovare prodotti redditizi e ottimizzare le tue patatine.
- Jungle Scout: perfetto per l'analisi del mercato e la scoperta delle tendenze.
- RestiockPro: aiuta a gestire il tuo inventario e pianificare la rifornimento.
- FeedbackWhiz : automatizza la richiesta di recensioni e migliora la tua reputazione.
Vendere su Amazon non è facile, ma non è nemmeno impossibile. Fare errori fa parte del processo, ma l'importante è imparare da loro e migliorare continuamente. In Saas4Marketing , siamo qui per aiutarti a evitare questi problemi e ottimizzare la tua attività con i migliori strumenti di marketing ed e -commerce.
Se desideri più suggerimenti o necessari strumenti per portare la tua attività al livello successivo, non esitare a contattarci . Il successo è a pochi clic di distanza!
Consulente in eCommerce / Amazon da 2.000. Partner di: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner
