Trucchi e strategie avanzate per aumentare le tue vendite su Amazon
Vendere su Amazon non è più solo una questione di avere un buon prodotto e caricarlo sulla piattaforma. ecosistema Amazon è diventato più competitivo, più tecnico e, soprattutto, più strategico. Per evidenziare, non basta con le basi: devi conoscere i trucchi e le strategie più avanzati che utilizzano i venditori che fanno davvero la differenza.
Se hai già esperienza nella vendita in Amazon e cerchi di portare il tuo negozio al livello successivo, questo articolo fa per te. Esamineremo le tecniche che possono aiutarti a ottimizzare le tue prestazioni, migliorare i tuoi margini e posizionarti meglio della concorrenza, senza renderlo un discorso commerciale.
L'algoritmo A9 domina (e gioca a suo favore)
algoritmo di ricerca Amazon , noto come A9 , è quello che decide quali prodotti appaiono per primi quando qualcuno esegue una ricerca. E sebbene Amazon non riveli tutti i suoi segreti, sappiamo quali fattori hanno più peso:
- Rilevanza del titolo e delle parole chiave
- Tasso di conversione
- Storia delle vendite
- Disponibilità delle scorte
- Opinioni e valutazioni
Il trucco? Assicurati di avere un elenco ottimizzato con parole chiave pertinenti, sia nel titolo che nei punti elenco e nel back -end (termini nascosti riempiti nel Seller centrale Ma soprattutto, lavora per migliorare la tua conversione: più il tuo prodotto vende, meglio Amazon .
Usa varianti intelligenti
Molti venditori commettono l'errore di elencare ogni versione di un prodotto separato. Ma se vendi, ad esempio, magliette T in diversi colori o dimensioni, ha molto più senso creare un elenco con variazioni .
Perché?
- Raggruppi tutte le valutazioni in un unico prodotto.
- Miglioramenti la visibilità dei prodotti meno venduti.
- Aumenta il tempo che l'utente passa nel tuo file di prodotto.
Naturalmente: assicurarsi che le variazioni siano logiche e non forzano combinazioni insignificanti. Amazon può penalizzare elenchi scarsamente strutturati.
Scommetti su un contenuto+ (contenuto migliorato del marchio)
Se hai un marchio registrato, puoi accedere al contenuto A+così chiamato+, una funzionalità che consente di migliorare l'aspetto visivo e narrativo dei fogli di prodotto . Puoi aggiungere immagini, tabelle comparative, blocchi di testo visivamente attraenti e altro ancora.
Amazon SEO , migliora significativamente il tasso di conversione . Il contenuto più attraente e professionale trasmette più fiducia per l'acquirente.
Consigli avanzati: utilizzare sezioni che confrontano il tuo prodotto con gli altri dal tuo catalogo per promuovere la vendita incrociata.
Ottimizza i tuoi prezzi dinamici
Uno degli aspetti più mutevoli e delicati in Amazon è il prezzo. Regolarlo correttamente può fare la differenza tra l'essere nella scatola di acquisto o il passaggio totalmente inosservato.
strumenti di ripristino automatico (come REPRICEREXPRESS, Seller SNAP o BQOOL ), ma l'importante è capire la logica:
- Abbassa troppo il prezzo e sacrifica i margini.
- Oltre senza strategia e perdere visibilità.
Il trucco: identifica i tuoi concorrenti diretti e crea regole che mantengano il prezzo competitivo, senza entrare a un prezzo insignificante. Considera inoltre l'uso di pacchetti o pacchetti che cambiano il frame di confronto.
Crea campagne PPC che convertono
La pubblicità all'interno di Amazon (PPC) è quasi obbligatoria se si desidera crescere, ma molte campagne falliscono a causa della cattiva segmentazione o della mancanza di follow -up.
Strategia avanzata:
- Crea campagne separate per tipo di corrispondenza: una per parole chiave esatte, un'altra per frase e un'altra per ampia.
- Usa campagne automatiche per scoprire nuove parole chiave, ma quindi trasferirle alle campagne manuali.
- Misura l' ACD (costo pubblicitario delle vendite) , ma non prenderlo come unico indicatore. A volte, un altoparlamento in un prodotto d'ingresso può essere redditizio se genera la lealtà o le scale incrociate.
Inoltre, analizzare quali termini generano clic ma non vendite e aggiungili come parole chiave negative in modo da non perdere il budget .
Usa il potere del remarketing da Amazon
Sebbene Amazon non faciliti direttamente il remarketing come altre piattaforme, è possibile utilizzare strumenti esterni per riempire i tuoi visitatori:
- Crea una pagina di destinazione esterna con il catalogo e il monitoraggio dei pixel.
- Usa annunci sui social network o Google per attirare nuovamente quegli utenti.
- Alcuni fornitori avanzati utilizzano l'attribuzione Amazon per misurare l'impatto del traffico esterno sulle loro vendite.
Questa strategia è particolarmente utile se stai cercando di posizionare un nuovo prodotto che non ha ancora guadagnato visibilità all'interno Amazonstessa.
Approfitta strategicamente di coupon e promozioni
Molte volte i coupon vengono utilizzati solo nelle versioni o in modo tempestivo, ma se li si applicano in modo intelligente, possono aiutarti a migliorare le posizioni in modo sostenuto:
- Sotto i coupon di sconto (5-10%) possono migliorare la conversione senza influire sia sul margine.
- Le offerte di fulmini possono aiutarti a svuotare lo stock o recuperare la visibilità.
- Utilizzare le promozioni "Acquista 2 e prendi l'1 al 50%" per aumentare il valore medio del carrello .
Certo, non abusare. Il client Amazon è abituato alle offerte e uno sconto perpetuo perde un impatto.
Chiedi opinioni eticamente e costantemente
Le valutazioni rimangono uno dei fattori più influenti per la conversione. Non hai bisogno di migliaia, ma un flusso costante e naturale.
Evita le pratiche che violano le politiche Amazon (come offrire prodotti gratuiti in cambio di opinioni) e invece:
- pulsante Richiedi una recensione da Seller Central.
- Include una nota amichevole all'interno del pacchetto incoraggiante a lasciare la tua opinione.
- Offre un eccellente servizio post -sale per aumentare le possibilità di valutazione positiva.
Analizza e adatta la tua strategia ogni settimana
Questo è, senza dubbio, il trucco più avanzato: convertire l'analisi in un'abitudine .
- Quali prodotti sono scesi nelle vendite?
- Quali parole chiave hanno smesso di pagare?
- Quali modifiche hai apportato nelle tue patatine la scorsa settimana?
- Quali prodotti hanno una conversione maggiore?
Non si tratta di cambiare per il cambiamento, ma di prendere decisioni basate su dati reali. i rapporti di Amazon , ma anche gli strumenti esterni che offrono un'altra prospettiva (come KeepA , Datahawk o Sellics).
Build Brand (anche in Amazon)
Amazon non è sempre stato un sito di "marchio", ma questo sta cambiando. Sempre più i clienti apprezzano l'identità dietro il prodotto .
Come si traduce in trucchi pratici?
- Prenditi cura del tuo negozio : quella piccola vetrina è la tua lettera di presentazione.
- Unifica tono, immagini e valori.
- Aggiungi video ai tuoi chip: Amazon ti consente di includere video per spiegare l'uso o mostrare testimonianze reali.
Questo non solo aiuta a vendere di più, ma genera fiducia e differenziazione di fronte a centinaia di prodotti simili in ciascuna categoria.
In sintesi…
L'aumento delle vendite su Amazon richiede strategia, analisi e un approccio proattivo. Non ci sono scorciatoie magiche, ma molte piccole regolazioni che, combinate, fanno una grande differenza.
Padroneggiare l'algoritmo, ottimizzare il tuo catalogo, investire in modo intelligente nella pubblicità e costruire un marchio solido all'interno Amazon sono i passaggi chiave per competere con successo. Ricorda che l'ambiente cambia costantemente, quindi stai sveglio e prova nuove tattiche fa parte del gioco.
E tu? Quale di queste strategie stai già applicando?
Consulente in eCommerce / Amazon da 2.000. Partner di: Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner
